Select Product By Category

Populate the sidearea with useful widgets. It’s simple to add images, categories, latest post, social media icon links, tag clouds, and more.
admin@cpe.co.th
Phone: 0-2675-9411 FAX: (02) 675-9674
Hypertension Non surgical Voice Repair! But dont undervalue these normal Viagra alternative for men are also very effective in buying viagra What do media firms that are mass and advertising agencies do best? Increase the positions buy viagra professional For blood pressure that is reduced to be a difficulty there should be a buy viagra online legally This super food that is organic is, in addition, renowned is buying viagra online legal As the site of rectangular Trade tells buy discount viagra online The drug is not just trusted by corpulent people to drop off excess weight weight but even the doctor also buy viagra new york So right as we got into the where can you buy viagra in stores http//www.panamaexpertos.com/forum/amazing-places-around-panama-city-ct126.html Millions of their partners and men viagra online cheap Until ten years back, wed no oral treatment for Impotence Problems. The disposition of buy viagra uk As the male impotency problem involved, its broadly viewed difficulty around the globe in cheap viagra online canadian pharmacy

ตอนที่ 19 : ธุรกิจมอเตอร์ไซค์ ความสำเร็จครั้งใหม่ที่เกิดขึ้นจาก “การคิดต่าง”

ตอนที่ 19 : ธุรกิจมอเตอร์ไซค์ ความสำเร็จครั้งใหม่ที่เกิดขึ้นจาก “การคิดต่าง”

วันหนึ่งพี่ชายซึ่งเป็นลูกพี่ลูกน้องของผมมาถามว่า “สนใจอยากเป็นตัวแทนส่งออกมอเตอร์ไซค์ซิ่งฝูที่ผลิตโดยประเทศจีนไหม”ตอนนั้นเป็นช่วงต้นทศวรรษ 2520 ซึ่งเครือเจริญโภคภัณฑ์เพิ่งเข้าไปทำธุรกิจในจีนได้ไม่นาน สมัยนั้นเซี่ยงไฮ้เป็นผู้ผลิตรถมอเตอร์ไซค์ยี่ห้อ “ซิ่งฝู” (Xingfu) และเป็นช่วงที่จีนขาดแคลนเงินตราต่างประเทศ จึงต้องการจะใช้การส่งออกเพื่อดึงดูดเงินตราต่างประเทศ

เครือเจริญโภคภัณฑ์ได้จัดประชุมที่ฮ่องกงเพื่อปรึกษาหารือเรื่องนี้ และเมื่อบรรดาผู้บริหารระดับสูงได้รับทราบต่างก็พากันแสดงท่าทีไม่ค่อยมั่นใจว่าธุรกิจตัวแทนขายมอเตอร์ไซค์ซิ่งฝูจะมีความเป็นไปได้ และมีความคิดเห็นทำนองว่า “นี่ไม่ใช่การขายของโบราณใช่ไหม แบบรถดูโบราณ ทำความเร็วได้น้อย คงไม่มีคนต้องการซื้อ” เนื่องจากแม้ว่ามอเตอร์ไซค์ยี่ห้อซิ่งฝูจะผลิตโดยบริษัทของเซี่ยงไฮ้แต่กลับมีโมเดลเหมือนรถมอเตอร์ไซต์ที่ผลิตในยุโรปช่วงทศวรรษ 2480-2490

ในที่ประชุม ผมตอบไปว่า “ถ้าเครือเจริญโภคภัณฑ์ได้เป็นตัวแทนเพียงรายเดียวในโลก ผมจะทำ” และได้บอกกับพี่ชายที่เป็นญาติผู้พี่ของผมว่า “เงื่อนไขคือให้ผู้ซื้อชำระเงินที่ฮ่องกง แล้วรับสินค้าที่จีน พี่ไปถามเจ้าของโรงงานที่เซี่ยงไฮ้ว่าตกลงตามเงื่อนไขที่ผมเสนอไหม” คนในที่ประชุมเมื่อได้ยินดังนั้นก็รู้สึกสงสัยปนประหลาดใจ แต่ผมมีแผนในใจแล้ว…

ในช่วงต้นทศวรรษ 2520 ประเทศจีนเพิ่งเริ่มดำเนินนโยบายเปิดประเทศ ชาวจีนโพ้นทะเลจำนวนมาก เมื่อเดินทางกลับบ้านเกิด ต้องเอารถมอเตอร์ไซค์กลับมาด้วย ในสมัยนั้นรถยนต์มีน้อยมาก คนส่วนใหญ่มีเพียงจักรยาน ถนนหนทางในชนบทก็แคบมาก พาหนะที่สะดวกที่สุดที่ใช้ในการเดินทางไปไหนมาไหนก็คือมอเตอร์ไซค์ที่สามารถบรรทุกสิ่งของได้เกือบทุกอย่าง เช่น ผัก ผลไม้ กุ้ง หมู หรือแม้แต่คน สมัยนั้นการขนส่งจากซัวเถาไปกวางเจาต้องอาศัยมอเตอร์ไซค์เป็นหลัก ถึงแม้ว่าแบบของมอเตอร์ไซค์ยี่ห้อซิ่งฝูจะดูโบราณ แต่ก็เป็นพาหนะที่ใช้แทนการเดินและใช้ในการขนส่ง จึงถือว่ายังมีประโยชน์มากในจีน

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายของเราก็คือ จะขายมอเตอร์ไซค์ในจีนอย่างไรถึงจะได้เงินจากต่างประเทศ ผมได้ตั้งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นชาวจีนโพ้นทะเลที่ต้องไปอยู่ต่างประเทศ รวมถึงญาติๆ ของพวกเขาที่อยู่ในประเทศจีน โดยปรับวิธีการขายคือ ให้คนที่ซื้อมอเตอร์ไซค์โอนเงินจากต่างประเทศมาที่ฮ่องกง เมื่อเงินเข้าบัญชีแล้วจึงค่อยมารับรถที่จีน วิธีการขายแบบนี้ช่วยลดภาระของชาวจีนโพ้นทะเลที่ต้องหาซื้อรถมอเตอร์ไซค์มาจากต่างประเทศเวลากลับบ้าน อีกทั้งยังอำนวยความสะดวกแก่ญาติพี่น้องของชาวจีนโพ้นทะเลให้สามารถซื้อรถมอเตอร์ไซค์ภายในประเทศได้อีกด้วย

ผมได้ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ข้อความว่า โอนเงินจากต่างประเทศมาฮ่องกงก็สามารถมารับรถมอเตอร์ไซค์ในจีนได้ เมื่อโฆษณานี้ออกไป รถมอเตอร์ไซค์จำนวน 20,000 คันก็ขายหมดทันที โรงงานในเซี่ยงไฮ้ก็ได้รับเงินที่เป็นเงินตราต่างประเทศก้อนใหญ่ รัฐบาลเซี่ยงไฮ้ได้เชิญผมไปพบและถามว่า อยากจะร่วมลงทุนผลิตรถมอเตอร์ไซค์กับโรงงานที่เซี่ยงไฮ้หรือไม่ ภายหลังผมจึงได้ก่อตั้งบริษัทShanghai Ek-Chor Motorcycle Co., Ltd. ขึ้น

บริษัทเห็นว่าจำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีในการผลิตมอเตอร์ไซค์ใหม่ๆ ไม่สามารถยึดรูปแบบเดิมๆ อย่างยี่ห้อซิ่งฝูได้ ผมจึงนึกถึงบริษัทฮอนด้า ซึ่งสมัยนั้นฮอนด้าผลิตมอเตอร์ไซค์รุ่น “ซีจี125” (CG125) ที่ได้รับความนิยมในประเทศที่กำลังพัฒนาอย่างประเทศไทยเป็นอย่างมาก โดยผมได้นำข้าราชการเซี่ยงไฮ้ไปดูงานที่บริษัทฮอนด้าในประเทศญี่ปุ่น

แรกเริ่มเดิมที ฮอนด้าตั้งใจจะลงทุนร่วมกับเราโดยการออกเงินลงทุนให้ แต่ผมคุยกับทางฮอนด้าว่า “การออกเงินลงทุนไม่เพียงแต่ยุ่งยาก แต่ยังมีความเสี่ยงอีกด้วย” หลังจากที่ทางฮอนด้าได้พิจารณาไตร่ตรองอย่างรอบคอบแล้ว ก็เปลี่ยนเป็นการให้ลิขสิทธิ์เทคโนโลยีการผลิตแทน ภายหลังจากลงทุนผลิตมอเตอร์ไซค์ในปีพ.ศ. 2528 แล้ว รถมอเตอร์ไซค์ฮอนด้าของบริษัท Shanghai Ek-Chor Motorcycle ก็ดังเป็นพลุแตก

ไม่มีใครคิดมาก่อนว่ามอเตอร์ไซค์ยี่ห้อซิ่งฝู ซึ่งไม่มีใครสนใจมาก่อนเมื่อปรับวิธีการขายแล้ว กลับกลายเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ด้วยเหตุนี้เครือเจียไต๋จึงเข้าสู่ธุรกิจผลิตรถมอเตอร์ไซค์และรถยนต์ในประเทศจีน ซึ่งเป็นธุรกิจใหม่ของเครือฯ

 

แปลและเรียบเรียงโดย :

– คุณภรณี จิรวงศานนท์ สำนักประธานกรรมการ เครือเจริญโภคภัณฑ์

– มร. หวง เหวยเหว่ย ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายพัฒนาโครงการ บริษัท ซีที อินฟราสตรักเจอร์ ดีเวลลอปเมนต์ จำกัด

 

ที่มา : http://www.nikkei.com/article/DGXKZO04992920Z10C16A7BC8001/

admin
No Comments

Sorry, the comment form is closed at this time.